Kulturka

Terapia sprzedażowa - Leboff Grant

Metoda terapii sprzedażowej według Leboffa polega na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak ''prezentacje sprzedażowe'', ''sprzedawanie korzyści'', ''finalizacja transakcji'', na rzecz nowego modelu opartego na kilku podstawowych założeniach: - w centrum uwagi powinien znajdować się klient - sprzedaż nie polega na osiąganiu celów sprzedawcy, ale na urzeczywistnieniu celów klienta- nie chodzi o to, żeby klientowi coś sprzedać, ale żeby pomóc mu kupić - w procesie sprzedaży najważniejsza jest relacja z klientem, nie sama transakcja