Kulturka

Sztuka wywierania wpływu

Wywieranie wpływu na ludzkie zachowanie jest jednym z największych
wyzwań stojących przed liderami.

Niezależnie od tego, czy jesteś dyrektorem dużego przedsiębiorstwa,
rodzicem, czy po prostu zamierzasz coś zmienić w swoim otoczeniu,
powinieneś poznać tajniki sztuki wywierania wpływu na ludzi. Większość z
nas boi się zmian, uważając, że są zbyt trudne lub wręcz niemożliwe do
wprowadzenia. Uczymy się przystosowywać do sytuacji zamiast poszukiwać
nowych rozwiązań i odważnie wdrażać je w życie. Autorzy książki, łącząc
wiedzę z dziedziny behawioryzmu z doświadczeniami wybitnych ludzi ze
świata biznesu i nauki, opisują narzędzia i techniki używane przez
mistrzów oddziaływania, służące pożądanym zmianom. Dzięki tej książce
poznajemy etapy procesu oddziaływania, w tym skuteczne strategie, za
pomocą których możemy wprowadzić gruntowne zmiany w życiu osobistym,
zawodowym i społecznym. Dowiadujemy się, że zwykli ludzie mogą dokonywać
niezwykłych rzeczy i rozwiązywać problemy, którymi inni nie mieliby
odwagi się zająć. Odkrywamy, dlaczego jedni menedżerowie potrafią
doprowadzić do znacznej poprawy wydajności, a inni nie osiągają tego
celu.

Opisane w książce przykłady rozwiązań stosowanych przez wybitnych
mistrzów oddziaływania pozwalają:
określić kluczowe zachowania, stanowiące podstawę szybkich i gruntownych
zmian,
zastosować strategie zmiany sposobu myślenia i działania,
korzystać z sześciu źródeł oddziaływania, by zmiana stała się
nieunikniona.