Kulturka

Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Graj zawsze w pierwszej lidze Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika Doskonal swoje umiejętności Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w l abiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku? t o książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki nie j będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. K ompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt. Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wyma ga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje prze ciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć. Zdobądź wiedzę i przekuj ją w sukces Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowani u skomplikowanych umów, ale również na co dzień -- w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją. Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach: sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność, uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces, naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy, kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść, opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów, dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości. Wyzwanie dla rasowych liderów -------------------------------------------------------------------------------- ''Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjac ji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, j ak być przywódcą.'' Hermina Ibarra, profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD

• author: Michael Watkins