Kulturka

Negocjacje w trzech wymiarach - David A. Lax, James K. Sebenius

To, co robisz z dala od stołu negocjacyjnego, może zadecydować o sukcesie -lub niepowodzeniu- w najważniejszych rozgrywkach. Większość negocjatorów, poszukując bądź to wygranej własnej, bądź też obopólnej, koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio przy stole negocjacyjnym. David Lax i James Sebenius zachęcają, by spojrzeć poza czystą taktykę negocjacji. Przekonujące środki taktyczne są tylko 'pierwszym wymiarem' nowatorskiej metody opracowanej przez autorów na podstawie całych dziesięcioleci własnych doświadczeń negocjacyjnych i analiz najlepszych negocjatorów. Dzięki posunięciom w 'drugim wymiarze' - w dziedzinie projektowania porozumienia - negocjatorzy wyzwalają wartość ekonomiczną oraz pozaekonomiczną poprzez systematyczne przewidywanie porozumienia i kreatywne opracowywanie jego struktury.