Kulturka

Jak rozpoznać kłamcę.

* Jak śledczy US Army łamią psychikę jeńców?
* Jak wydobywać z rozmówcy prawdę? Od głaskania ego do prowokacji i zastraszania
* Jak stany emocjonalne i bodźce zewnętrzne wpływają na prawdomówność?

Ostrzeliwanie gradem pytań, niepokojenie, rozbrajanie, przypieranie do muru, dezorientowanie? A może stawianie rozmówcy przed trudnym wyborem czy stymulowanie jego instynktownych reakcji? Takie techniki śledcze każdy z nas kiedyś stosował, ale zapewne nie ca łkiem świadomie. Gregory Hartley, wywiadowca na usługach US Army, używa ich w stu procentach świadomie i -- jak każdy dobry detektyw -- wyczuwa kłamstwo na odległość. W tej książce Hartley dzieli się z Tobą naukowymi metodami wykrywania fałszu.

Nie pozwalaj się okłamywać. Jak często wierzysz komuś na słowo i ponosisz tego bolesne konsekwencje? Być może zdradził Cię ktoś blis ki. Być może kontrahent, przełożony lub współpracownik z premedytacją wprowadził Cię w błąd i wpędził w poważne kłopoty. Być może ma sz nastoletnie dzieci i chcesz wiedzieć, co dzieje się w ich umysłach. Czas najwyższy wprowadzić bardziej przejrzyste zasady gry w r elacjach międzyludzkich.

Z tej książki dowiesz się, jak:

* kłamią kobiety, mężczyźni i osoby o poszczególnych typach osobowości;
* rozpoznać widoczne i trudno dostrzegalne objawy mówienia nieprawdy;
* przezwyciężyć logikę nakazującą drugiej stronie oszukiwać;
* kontrolować przebieg rozmowy i wkraczać na teren rozmówcy;
* sprowokować naturalną, otwartą wymianę zdań;
* nie dać się nabrać innym na techniki wykrywania prawdy.

• author: Gregory Hartley, Maryann Kranich